< PreviousAndrea S. Tosberg Rechtsanwältin & Mediatorin www.andreatosberg.com Bahnhofstraße 13 88069 Tettnang T: +49 (162) 858 07 55 It's hard to hate someone, Beratungs-Kultur | Andrea S. Tosberg Foto: Marco Mehl79 Schon in der Antike gab es Vermittler, die versuchten, Konflikte friedlich zu regeln. Als Mediatorin versucht Andrea Tosberg genau das: festgefahrene Prozesse anzustoßen, damit die Me- dianten gemeinsam zu einer Lösung finden. Gerade bei Tren- nung, Erbstreitigkeiten, beruflichen Auseinandersetzungen ist Mediation die bessere Alternative gegenüber oft langwierigen und teuren Gerichtsverfahren. ANDREA, DU BIST RECHTSANWÄLTIN. WANN IST MEDIA- TION EINE ALTERNATIVE ZUM GERICHTSVERFAHREN? Überall da, wo Dinge geklärt werden müssen – auch präventiv. Bei Nachfolgeregelungen in Betrieben, oder wenn berufstäti- ge Frauen ihren Job wegen der Kinder unterbrechen. Mediati- on bietet die Möglichkeit, gemeinsam eine Lösung zu finden. Ist das nicht möglich, kann man immer noch den gerichtlichen Weg wählen. Ich kooperiere mit der Anwaltskanzlei Nowak Rechtsanwälte in Tettnang. Da habe ich mein Büro. Als Wirt- schaftsmediatorin arbeite ich meist direkt in Unternehmen. Im Grunde kann Mediation überall stattfinden. WAS MACHST DU ALS MEDIATORIN ANDERS ALS IN DER ROLLE EINER ANWÄLTIN? Als Rechtsanwältin vertrete ich eine Partei. Als Mediatorin bin ich allparteilich, berate auch nicht rechtlich. Ich führe durch einen strukturierten Prozess. Das Gesetz bildet bei der Lösungsfindung den Rahmen, in dem man sich bewegen kann. Doch gibt es unterschiedliche Wege, um kreative Lösungen zu finden. Eingefahrene Denkmuster neue zu ersetzen, kann befreiend sein. Dabei ist wichtig, Menschen Raum zu geben, Verständnis zu schaffen, um offen für die Sichtweise des anderen zu sein. Man muss neugierig sein, bevor man urteilt. Jeder hat Gründe für sein Handeln. In einer Mediation geht es nicht um Richtig oder Falsch, Schuldig oder Nicht-Schuldig, sondern darum, Zusammenhänge zu erkennen und Konflikte aus verschiedenen Perspektiven beleuchten. DU HAST AUCH EINE AUSBILDUNG ALS SYSTEMI- SCHER COACH ... Ja, da habe ich viel über mich selbst gelernt – auch über ver- schiedenste Methoden, die richtigen Fragen zu stellen. Die daraus resultierenden Dialoge für die Beteiligten aufzu- bereiten, was Klarheit in festgefahrene Prozesse bringt. Das ist wichtig, denn ich darf meine eigenen Lösungsvorschläge meinen Medianten weder aufdrängen noch Prozesse in eine bestimmte Richtung lenken. WAS SIND DIE VORTEILE EINER MEDIATION? Vor Gericht geht es meist um einen konkreten Streitgegen- stand, bei dem das Gesetz oft nur eine Lösung vorsieht. Da ist kein Spielraum. Ein Richter entscheidet oder es wird ein Vergleich geschlossen, mit dem beide Parteien nicht immer glücklich sind. Bei einer Mediation entscheiden die Beteiligten selbst, wie sie was regeln möchten. Nach gerichtlichen Verfah- ren sind Beziehungen manchmal nachhaltig gestört. Arbeits- kollegen oder Eltern mit gemeinsamem Sorgerecht müssen weiterhin kommunizieren. Eine Mediation ist freiwillig und vertraulich, offene und ehrliche Gespräche dadurch möglich. Man kann Vorschläge besprechen, ohne sich sofort festlegen zu müssen. Werden Vereinbarungen getroffen, versuchen die Mediatoren, gemeinsam besprochene Lösungen auch umzusetzen. >> Es sind Aussagen wie diese, die die Rechtsanwältin und Wirtschafts- mediatorin Andrea Tosberg antreiben, sich für Beziehungen zwischen Menschen einzusetzen, Krisen als Chancen zu sehen und das große Ganze nicht aus den Augen zu verlieren. once you them understand80 Fotos (linke Seite): Marco Mehl Beratungs-Kultur | Andrea S. Tosberg81 WIE VERLÄUFT SO EIN MEDIATIONS-GESPRÄCH? Mir ist wichtig, eine bewertungsfreie Position einzunehmen, die richtigen Fragen zu stellen, damit sich die Beteiligten in einem geschützten Raum die Möglichkeit geben, die Perspek- tive des anderen einzunehmen und zu verstehen. Grundvoraussetzung einer Mediation ist: Die Medianten kom- men freiwillig. Nur wenn alle Beteiligten bereit sind, am Pro- zess zu teilzuhaben, finden sich Lösungen. Wem es schwerfällt, seine Positionen zu vertreten, biete ich Einzelcoachings an. Da wird aber nicht der aktuelle Konflikt bearbeitet. Ich versuche Medianten z.B. zu unterstützen, mit Ängsten umzugehen oder Blockaden zu lösen. WAS IST DEINE PERSÖNLICHE VERBINDUNG ZUR MEDIATION? Als Mediatorin ist es wichtig, die Beweggründe anderer zu verstehen. Ich persönlich bin überzeugt, dass Krisen oder Konflikte natürlich nicht angenehm sind, aber Chancen sind, Dinge zu hinterfragen. Das setzt ungeheure Energien frei, Dinge zu ändern. Ich möchte Dinge klären, nicht komplizieren. Das nimmt auch die Angst. Ziel einer Regelung sollte sein, dass die Beteiligten mit der Lösung leben können – dabei hilft Mediation. Natürlich habe ich auch eine andere Seite: Ich kann ich nicht immer neutral sein. Ich habe Jura studiert, weil ich mich als Person klar positionieren und Zeichen setzen möchte. Ich liebe es, für eine Sache zu kämpfen. WÄHREND EINER MEDIATION GIBT ES SICHER AUCH EMOTIONALE MOMENTE ... Klar – wenn jemand emotional wird, wütend, unruhig oder traurig, weiß ich, dass wir an einem Punkt sind, der wichtig ist und geklärt werden sollte. Da kommen dann Gedankenmus- ter, Beweggründe und unendlich vielschichtige Themen zur Sprache. Versteckte Baustellen. Das ist eine fast magische Phase, da plötzlich vieles klar wird. Oft ist den Beteiligten nicht bewusst, wieso es zum Konflikt kam. Dass eine Mediati- on nicht immer mit der Klärung des Konflikts abgeschlossen wird, sollte jedem, der diesen Weg wählt, bewusst sein. Da- durch wird viel Druck aus dem Prozess genommen. Aktiv an Lösungen zu arbeiten, ist eine ungeheuer positive Erfahrung, die Energie freisetzt, statt zu blockieren. INNOVATION- UND TEAMBUILDING SIND WEITERE THEMEN, DIE DU ANBIETEST. Ja, gemeinsam mit der in London lebenden Soziologin und Kunsthistorikerin Claudia-Antonia Merkle kreiere ich Innova- tions-Workshops, Vorträge und Teambuilding-Sessions für Unternehmen. Claudia arbeitet seit acht Jahren als Art Expert für Tate Modern, weltweit eines der größten und wichtigsten Museen für moderne und zeitgenössische Kunst. Für die Tate entwickelte sie das Format „Artistic Thinking in Business“. Ihre Kunden: Bank of America, BNP Bank National de Paris and Paribas, Deutsche Bank, Bloomberg, Goldwell, EY Ernst&Young … KREATIVES DENKEN IST UNKONVENTIONELLES DENKEN ... Ein kreativer Geist muss geschult werden. Unsere Gesell- schaft legt Wert auf Konformität, und diese Art von Denkpro- zess führt zu vorhersehbaren, konventionellen Ergebnissen. Künstler sind Anders- und Crossover-Denker und dem Zeit- geist Lichtjahre voraus. Steve Jobs ließ sich beim Apple-Logo vom Surrealismus inspirieren. Ein Apfel als Computer-Logo. Völlig absurd. Aber erfolgreich. Sagt heute jemand „apple“, denkt doch jeder an sein iPhone. Rodin, Warhol, Picasso, van Gogh – alle haben mit bestehenden Regeln gebrochen und spektakulär Neues geschaffen. Wenn es um Innovation geht – von Künstlern können wir lernen, vor allem in Krisenzeiten, wenn Experten die Ideen ausgehen. (Francis Picabia, 1879–1953, Künstler) CLAUDIA-ANTONIA MERKLE M.A. www.claudiamerkle-artexpert.com T: +44 (7462) 766 96 9 „Sei neugierig, bevor du urteilst.“ „Unser Kopf ist rund, damit Gedanken die Richtung ändern können.“82 Impulse. Wir setzen Beratungs-Kultur | ETL Bodensee Gruppe Fotos: Marco Mehl83 KONZENTRIEREN SIE SICH AUF IHR KERNGESCHÄFT. WIR, DIE BERATER VON DER ETL BODENSEE GRUPPE, ÜBERNEHMEN DEN REST. 84 WIR SETZEN IMPULSE. Wenn es um interdisziplinäre Wirtschaftsberatung geht, sind wir Ihr Ansprechpartner im Raum Allgäu-Bodensee-Oberschwaben. Wir sind Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte, Unternehmensberater und IT-Spezialisten – mit über 100 Mitarbeitern an insgesamt vier Stand- orten in Friedrichshafen, Ravensburg, Meckenbeuren und Lindau. Unsere Berater kommen, wie auch unsere Mandanten, aus der Region. Sie sind hier verwurzelt, kennen die Gegeben- und Gepflogenheiten und sind bestens vernetzt. Davon profitieren sowohl das inhabergeführte Familien- unternehmen und das junge Start-up als auch der Freiberufler-Mittel- ständler aller Branchen im Raum Allgäu, Bodensee und Oberschwaben. Das ist unsere Klientel. Ihre Bedürfnisse kennen wir genau und wissen sie zu bedienen. Was sie uns anvertrauen, wird mit der größten Sorgfalt pro- fessionell und in ihrem Sinne erledigt. In unserer „Kommandobrücke“ in Friedrichshafen am Bodensee laufen die Fäden zusammen. Hier finden Sie auch die zentralen Geschäftsbereiche Rechts- und Unternehmensberatung wieder, die bei Bedarf von jedem unserer Standorte aus jederzeit dazumoderiert werden können. Wird es notwendig, „sprechen wir auch international“– innerhalb des ETL- Netzwerks mit über 870 Kanzleien in über 50 Ländern. Von der Firmengrün- dung in ganz Europa bis zur Geschäftsübernahme in anderen Teilen der Welt können Sie auf unsere Kompetenzen zurückgreifen und sich darauf verlassen. Als besonderes Alleinstellungsmerkmal in unserer Region ist das Bera- tungsfeld Mergers & Acquisitions (M&A) zu nennen. Hierbei geht es um Transaktionsgestaltung im Zusammenhang mit dem Kauf und Verkauf von Unternehmen. Ein sehr komplexes, interdisziplinäres Spielfeld, welches normalerweise nur Großkanzleien vorbehalten ist, auf dem wir jedoch als regionaler Berater auf Augenhöhe mitmischen. Das eingespielte Team aus Transaktions-, Rechts- und Steuerberatern macht dies möglich. Digitalisierung ist nach wie vor ein Thema von großer Bedeutung und ein wichtiger Schritt für Unternehmen, um zukunftsfähig zu bleiben. Wie kann ich meinen Datenfluss aus der Warenwirtschaft bis hin zur Finanz- buchhaltung und dem internen Controlling digitalisieren? Nur eine von vielen Fragen. Unsere Strategie, hierfür eine eigene IT-Service-Gesell- schaft zu gründen, die unseren Mandanten bei diesem Schritt in die Zu- kunft unterstützt, erweist sich nachhaltig als hervorragende Entschei- dung. Ein weiteres Alleinstellungsmerkmal in der Region. Zusammenfassend gesagt: Konzentrieren Sie sich auf Ihr Kerngeschäft. Wir, die Berater von der ETL Bodensee Gruppe, übernehmen den Rest. Beratungs-Kultur | ETL Bodensee Gruppe Fotos: Marco Mehl85 ETL Bodensee Gruppe Beratungsgesellschaft www.etl-bodensee-gruppe.de Standorte: Friedrichshafen Lindau Meckenbeuren RavensburgBeratungs-Kultur | Kreissparkasse Ravensburg VERMÖGENSVERWALTUNG DER KREISSPARKASSE RAVENSBURG Matthias Reiter, Direktor Vermögensmanagement, und Bernd Schäfer, Leiter Private Banking der Kreissparkasse Ravensburg, konnten bereits über 580 Vermögensverwaltungen abschließen. Ein guter Grund stolz zu sein, wie sie im Interview erklären. Effektiv und nachhaltig Fotos: ZD:FOTOGRAFIE87 IHR PRIVATE-BANKING-TEAM IST SEHR ERFOLGREICH MIT DER EIGENEN VERMÖ- GENSVERWALTUNG DER KREISSPARKASSE RAVENSBURG. WAS VERSTECKT SICH HIN- TER DIESER ANLAGEFORM – VERWALTUNG DES KUNDENVERMÖGENS DURCH DELEGA- TION AN SPEZIALISTEN? Matthias Reiter: Das Prinzip der Vermögensver- waltung ist eine breite Risikostreuung und Vermö- gensdiversifizierung. Im Rahmen einer vertrag- lichen Vereinbarung bestimmt der Kunde, nach einer ausführlichen Beratung, welche Beträge er in Aktien, festverzinsliche Wertpapiere, Rohstoffe oder sonstige Anlageformen investieren möchte. Innerhalb der vereinbarten Anlagestrategie handeln wir, die Kreissparkasse Ravensburg, dann für unsere Vermögensverwaltungskunden und treffen die jeweiligen Entscheidungen... und schenken unseren Kunden auf diese Weise viel Zeit. WARUM IST DIES GERADE AKTUELL EINE SEHR PROFITABLE FINANZANLAGE? Matthias Reiter: Gerade heute, in Zeiten, in denen es keine Zinsen mehr gibt und die Kaufkraft auf- grund der Inflation Jahr für Jahr schwindet, ist es Zeit, sich von Finanzspezialisten beraten zu lassen. Wer sonst blickt täglich auf Ihr Vermögen, sichert dieses in Crash-Situationen ab und schaut, dass Sie eine auskömmliche Rendite erzielen? WIE FUNKTIONIERT DIE VERMÖGENSVER- WALTUNG UND WER ÜBERNIMMT DAS MANAGEMENT DER FONDS? Bernd Schäfer: Ab einem Anlagebetrag von 200.000 Euro können unsere Kunden, je nach Ri- sikobereitschaft, in unterschiedliche Strategien mit unterschiedlichen Aktienquoten investieren. Als mögliche Varianten bieten wir eine chan- cenorientierte (max. Aktienquote 60%), eine dynamische (max. Aktienquote von 45%) und eine sicherheitsorientierte (max. Aktienquote 30%) Anlagestrategie an. Die Vermögensverwal- tung erfolgt dabei in eigens für die Vermögens- verwaltung aufgelegten Hüllenfonds, sodass ein effektives Management gewährleistet und auf Marktgegebenheiten schnell reagiert werden kann. Für die Vermögensverwaltung, welche eine Kerndienstleistung unseres Private Ban- kings darstellt, sind acht Berater, vier Mitarbei- terinnen im Backoffice sowie drei Spezialberater beschäftigt, die sich täglich um die Depots unse- rer Kunden kümmern. Im Rahmen der taktischen Asset Allocation werden Investitionsquoten in den Hüllenfonds angepasst bzw. Absicherungs- strategien beispielsweise über Terminmärkte durchgeführt. WAS BIETET DIE VERMÖGENSVERWALTUNG HIER IN RAVENSBURG FÜR VORTEILE? Matthias Reiter: Wir sind vor Ort und für unsere Kunden jederzeit erreichbar! Unsere Fondsmana- ger hier in Ravensburg erstellen eigenständig die gesamten Anlagestrategien ohne Unterstützung einer Fondsgesellschaft oder externer Partner. Dies macht den Anlageprozess schlank und uns schnell und kostengünstig. Wir „brennen“für un- sere Vermögensverwaltung, haben ca. 350 Mio. Euro „under management“ und viele unserer Private-Banking-Berater sind zwischenzeitlich seit Jahrzehnten Ansprechpartner für unsere Kunden. WARUM IST ES SINNVOLL, VOR ALLEM IN DIE NACHHALTIGE VERMÖGENSVERWAL- TUNG ZU INVESTIEREN? Bernd Schäfer: Viele Kunden interessieren sich aktuell für dieses Thema und die gesetzlichen Regelungen erfordern auch, dass Berater ihre Kunden über das Thema „Nachhaltige Geldan- lage“ informieren. Allein im Jahr 2020 stieg das verwaltete Vermögen von Nachhaltigkeitsfonds in Deutschland im Vergleich zum Vorjahr von 63,2 auf 107 Milliarden Euro*. Wir betrachten diese nachhaltige Ausrichtung ebenfalls als unverzicht- bar und haben aus diesem Grunde einen nachhal- tigen Hüllenfonds in der Vermögensverwaltung aufgelegt. Dass sich Rendite und Nachhaltigkeit nicht ausschließen, zeigen diverse Studien – das heißt, dass Unternehmen, die die Grundsätze einer nachhaltigen Unternehmensführung berücksich- tigen, erfolgreicher sein können als diejenigen, die dies nicht tun. Kreissparkasse Ravensburg www.ksk-rv.de/private-banking Kontakt Vermögensverwaltung Bernd Schäfer Meersburger Straße 1 88213 Ravensburg T: +49 (751) 84 1447 * Quelle: Marktbericht Nachhaltige Geldanlagen 2021, FNG Forum Nachhaltige GeldanlagenNext >